然而從市場資本看是比較冷清的。過去幾年在線教育跑的太快，講給資本的故事太完美，以至于資本今天一看發現不是那么回事兒，甚至有點矯枉過正。當下無論是手上有錢的大的成長基金還是PE都非常謹慎，如果沒有好的UE，沒有穩定的增長(不是一個爆發式增長)，在市場上融資非常難，越是體量大的公司死的越快。

　　今天我想講講市場大環境以及我們面臨的問題。

　　所有的投資人都會問創業者這幾個問題該怎么面對?一個問題是政策到底怎么樣?我們這個賽道屬于在線教育，但又處于素質教育和學科教育的夾層中。我個人覺得政策其實對在線教育非常利好，大家不要看好像出了很多限制在線教育的政策，目前來看除了教師資格證以外，沒有任何一項真正限制了在線教育的發展。

　　線下來說，政策對包括機構的收費標準、消防資格證等在內的各項細則調整規定，整個對線下機構的監督力度在加強。

　　在線教育政策力度還是不錯的，同時現階段國家正大力推崇素質教育。總體來說，國家政策的變化影響并沒那么大，特別是早期公司來說，沒有任何感知。

　　第二個資本市場到底有多冷?我不知道在座的各位是投資人還是創業者?就火花思維而言，雖然我們融資比較順利，但其實整個市場資本確實是比較冷清的，無論是手上有錢的大的成長基金還是PE都非常謹慎。大家能理解過去幾年在線教育跑的太快，講給資本的故事太完美，以至于資本今天一看發現不是那么回事兒，甚至有點矯枉過正。

　　資本市場今天看來，如果沒有好的UE，沒有穩定的增長(不是一個爆發式增長)，在市場上融資非常難。我們一個友商增長非常快，一個月best多能做到5000萬，從今年2月份融資到8月份融到，中間見了太多美元基金(人民幣基金現在挺缺錢)，美元基金見了那么多人best終要了一個戰投。

　　為什么融資那么困難?UE太差了，如果你的模型太差后面無論是怎么增長，前面已經把投資人傷了，再講故事就很難。所以資本市場非常理性，越往上走，規模達到3-4億，看的全部是增長基金或者是PE。

　　第三個行業競爭到底有多激烈?或者說今年上半年競爭還不夠激烈。因為即便有很多玩家出來做，大家水平都相當，都處于起步階段，都沒有錢。但是今天競爭卻變得異常激烈，為什么呢?是因為資本開始往頭部傾斜，一旦往頭部傾斜頭部就有更多的錢，大家知道頭部壓力大不大?其實頭部的壓力更大，頭部的壓力來自于增長，估了那么多，融資那么多得花出去做增長，而頭部認為best快的增長方式就是看誰做的好他去抄，或者是做相關賽道，這就帶來新的競爭，從大公司跑出來一對一孵化的業務跟你PK，你要說PK是不是一定PK的過你?也不知道，但是他一定把當前的市場成本&人才競爭都搞的烏煙瘴氣，一旦這樣的話如果我們自己扛不住很有可能被打敗。

　　所以大公司做初創公司的業務并不在于是不是比我們強，而是他有錢，可以用不同的章法搞，很多時候把初創公司搞斷氣，這是大的挑戰。我們看到無論是好未來(當然好未來已經做過兩次了現在還在做)，還是其他的教育巨頭都在闖進到我們這個賽道，有一些做了兩下就不做了，還有一些也做的挺不錯的。我們今天與之競爭的玩家可能沒有那么多，但是參與進來的都是大玩家，這是個很頭疼的問題。

當前學歷 初中 高中 專科 本科 其他 需求學歷 專科 本科 獲取方案 OR 點我咨詢 點我關注 點我加群